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戏剧化地表现你的想法（第1页）

戏剧化地表现你的想法

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几年前，关于《费城晚报》的一个谣言，被四处传播着。

谣言告诫广告客户说，《费城晚报》登了太多的广告，缺少实际的新闻，读者已逐渐对它失去兴趣。

因此，对于《费城晚报》来说，必须立即采取行动来制止这项谣言。

《费城晚报》是怎样做的呢？下面是他们的行动。

报社把该报普通的一天里所有版面上的所有新闻和文章全部摘出来，分类后，印成一本书，书名就叫《一天》，这本书共有307页，按照当时的市价，这样页数的一本书值两美元，但《一天》的定价只是两美分，并上市公开发行。

《一天》的发行，戏剧化地说明了一个事实：《费城晚报》登载了大量可读性很强、有深度的新闻和文章。

显然，这个办法比只有一些数字和评论的文章更生动有趣，也更能说明问题。

这个时代充满了戏剧性，真理只靠平铺直叙是不够的，必须要更生动有趣、戏剧化地表达事实，你必须用一些方法来吸引人。

电影、电视都是这么做的，如果你想吸引人们的注意力，你也必须这么做。

橱窗展示专家懂得运用戏剧艺术的效果。

举个例子，一家厂商生产出一种新的鼠药，为促销专门设计了展示橱窗，在里面放了两只活老鼠，结果他们的鼠药销量在那一个星期里大增5倍。

在电视广告里，运用戏剧化的手法促销产品的例子更多。

当你晚上看电视时，你可以分析一下里面的戏剧化手法，你会看到一种解酸剂怎样在试管中把酸的颜色改变了，而另一种解酸剂却不行；一种牌子的肥皂或洗衣粉怎样把油污的衣服洗得非常干净，而用其他的洗后还留下模糊的污痕；你会看到一辆汽车夸张地运动着，表现得比说得还要好；还有许多人露出笑脸表示对商品满意等等。

这一切，都是戏剧化地表现商品的好处，而观众也很吃这一套。

你可以把戏剧化用到你的业务和生活的任何方面中去。

这并不难，在弗吉尼亚州瑞奇蒙市推销国家收款机的吉姆·叶曼斯，讲了一个用戏剧化来促销的例子。

“上周，我去拜访离我家不远的一家杂货店的老板，发现他用的收款机是非常陈旧的那种。

我就对他说：‘事实上，你在为每一位顾客在你的柜台上结账的时候，都会把钱丢掉。

’同时我把一些硬币扔在地上。

这立即吸引了他的注意。

我说话时，他已经在听了，当他听到硬币掉在地上的声音时，他停止了做其他的事情。

于是，他最终从我那里更换了他的所有旧机器。”

在家庭生活方面，戏剧化的办法也很适用。

在过去，当男人在向他的情人求婚时，他不只是说些情话，并且还跪在他的情人面前，来表现他的诚意。

现在，我们求婚时，不用再下跪了，但是提出求婚之前，还是有许多男人先营造浪漫的氛围。

戏剧化的办法对小孩也非常管用。

阿拉巴马州伯明翰市的乔·方特，为了叫他5岁的儿子和3岁的女儿把玩具收拾起来，他专门为此发明了一列“火车”

。

小乔骑着他的三轮车作为火车头，珍妮的篷车接在三轮车的后面作为车厢。

到了晚上，当儿子骑着车子绕着房间转的时候，女儿就把所有的货物（他们的玩具）装上车厢（她的篷车），随后她也跳进去。

这样一来，根本用不着命令、请求或威胁，屋内的玩具很快就收拾好了。