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4 2 作为收入计划利润和项目核算基础的日薪率（第2页）

因此日薪率为1150欧元×（1+58%）=1820欧元（四舍五入）。

总计划收入约为28668000欧元（四舍五入）。

（6）价格（日薪率）根据等级的不同而不同，总计28668000欧元将根据不同的等级而进行分配。

合伙人的年可计费率最低，咨询师较高。

日薪率=（成本+利润）咨询人员数量

对不可收回成本的估计是特别困难的，这些成本主要与公司的市场活动和销售成本有关。

不可直接收回成本的例子是不可预测的销售成本：

·撰写项目建议书的时间，建议书不会转化为项目成果。

像波士顿、麦肯锡、BoozAllan、ArthurD.Little等国际咨询公司在20世纪90年代的“命中率”

是1∶3，每3个建议书中会有一个转化为客户项目。

如今，这个成功率已下降至1∶10。

撰写9份失败的建议书的时间必须由日薪率的利润来弥补。

如果3个咨询师以2500欧元的日薪率撰写3份提案，公司必须补偿的机会成本为：

3（咨询师数）×3（天数）×2500欧元（日薪率）=22500欧元

考虑到命中率为1∶10，从理论上讲，公司必须在一个项目中弥补9份失败的建议书的成本（9×22500欧元=202500欧元）！

·准备陈述、与潜在客户讨论以及漫长的合同谈判时间。

·被延期的项目开始，该项目使得被分配过来的咨询人员闲置了几天。

·目标客户的非盈利项目，而该客户的品牌及其关系是未来业务的重要营销资产。