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第六章 我的经验和教训 第一 我的创业历程（第1页）

第六章我的经验和教训第一节我的创业历程

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20年前，我还在校的时候，听过一个讲座，就是在深圳大学，当时是四通集团的总裁万润南。

万润南政治上犯错误了，当然我不欢迎政治，我也不懂政治，我们就不谈政治那一块。

他当时在上面作报告[9]，就谈了四通创业的过程。

我当时在下面听着，感觉挺热血沸腾的，因为我当时是一个学生，而我当时的想法是，毕业之后，回到安徽省统计局去，然后继续开始走仕途，也就是当官这条路。

听完他的报告之后，对我的影响感觉还是很大。

我感觉到市场经济在未来是主流——现在大家都知道，但在当时一般都认为中国还是一个计划经济的国家，在未来长期也会是。

听了那场报告之后，我就开始产生这样的念头，毕业之后——那时离我毕业也不远，我就开始琢磨下海的事了。

当我毕业的时候我就下定决心，决定下海了。

这个决定我觉得还是和我在深圳大学这段时间，受到的整个环境的熏陶有关。

深圳大学在改革开放方面还是走在全国所有大学的前列的。

像我当时在校时明显感觉到，深圳大学的不足之处是在于学术方面，但是在思想方面是很超前的。

思想方面，深圳大学可能在全国都是遥遥领先的。

至于我从一个按部就班的人生规划，到从深圳大学一毕业就改变了，这个肯定是和深圳大学的熏陶有关。

我在快毕业的时候就在琢磨了，我要创业，我要做什么，思想已经在筹备了，我就编软件。

当时的市场情况是这样的，当时的四通是中国第一大的民营企业，它当时推出的打字机，卖得非常好。

四通打字机可能很多人也见过，它把电脑的屏幕去掉，实际上是个微缩的电脑，把打印机融为一体。

当时一台四通打字机卖两万多块钱，在市场上也是非常火的。

当时我就在想我做一个什么事呢，既然打字机这个需求量那么大，很多单位已经有电脑了，再买个打字机实际上是浪费的，我就想编个软件，让这个单位的电脑能起到打字机的作用。

就这样一个winxp软件（桌面软件）。

我自己调查了一下市场，发现市场还挺大的时候，就决定自己一个人研发。

毕业我回安徽以后，也没去上班，就辞职了，就在家编软件。

软件编得差不多的时候是1989年的8月份，我就来到了深圳，承包了一家公司的电脑部。

那时候我是个穷学生，我就从我父母那儿借了4000块钱，就是我的全部资产。

我当时是坐飞机过来的，花了200块钱，这样连4000块钱都不到了。

凭着这点钱，我自己要注册公司是不可能的，当然那时候也不懂怎么注册公司。

后来就承包了一个电脑部，是通过深圳大学当时带我的教授介绍认识的，然后就开始做我这个软件。

这个软件当时大体上已经开发好了，实际上还没有完全开发好，于是就边开发，边做市场。

产品有了，市场需求有了，尽管我只有4000块钱，但是我一上来就想做全国市场。

做全国市场就需要打广告，打广告就需要钱。

所以当时我就跑到北京，找到《计算机世界》报社，《计算机世界》报是当时计算机领域里面最权威的报纸，也是发行量最大的。

我就请他们帮忙，我说我有一个很好的产品，我现在没有钱打广告，能不能让我先打广告后付钱。

一开始他们不愿意，就说你连个正规公司都没有。

于是我就在那儿磨，到最后他们也就同意了。

实际上现在看也不贵，当时来看还是挺贵的，一个版面广告大概8000多块钱。