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第六章 我的经验和教训 第一 我的创业历程（第2页）

我打了三期的广告，完了之后我就跟他们承诺，最迟一个月后付款。

然后签完合同，我就把广告稿子给他。

广告稿子是我自己写的，因为产品是我研发的，市场是我调查的，我就觉得我很懂消费者。

那时候根本就没有任何的广告经验，我写了一个稿子就把它撕了，写了一个稿子撕了，实际上最后也就是13稿纸那么大的纸。

但是这一篇稿子我写了16天，写的当天我就改，改了16天，那16天我啥都没干。

我觉得这个与我那16天有关，那16天写的，把这个稿子写得确实不错，几年前我无意中翻出这个广告来看，发现确实能打动消费者。

然后王艾就把稿子交给了《计算机世界》报社，我们就回到深圳了。

回到深圳这个广告就差不多打出去了，打出去后，果然我就开始电话不断，有要来订购的，有要来看产品的。

看产品我就犯难了，因为我那是一款软件，别人要来看我怎么能拿个软盘给他看，我没有电脑。

所以我又找到一个专门倒卖计算机的公司，我找他谈，我说能不能卖台电脑给我，我推迟半个月付钱。

因为都不认识，对方肯定也不理，然后我就把我的软件给他们看——我带着软件到他们公司去的。

在公司的电脑上，我说你看看，你先评估一下我这个产品有没有前途，对方一看——因为对方都是搞电脑的——就知道这个有前途，就说行，我借给你吧。

于是我就把电脑抱回来了，没付钱。

电脑刚抱回来第二天，就开始有客户来了。

客户来了，我就表演给他看，客户一看这个产品，就下订单了。

几天之后，也就是8月，好像是8月16日那天，就开始有收入了。

第一天就卖了一个是8820元，还有两个3500元的，一共1万多块钱。

当然搞软件，我们现在也可以大胆说出来了，比尔·盖茨的软件是暴利的，我的软件也是暴利的。

搞软件是这样的，它的成本是前期你开发的成本，真正卖的时候，比如我3500元一套，直接成本就是软盘的费用，也就100多块钱。

然后这个头一开之后，后面就很顺了，到后面就是一两万一两万地涨了。

很快，我就把计算机报社广告费和买计算机的钱付掉了。

后来我又买了新的计算机，因为那时候开始有钱了。

然后经过两个月的时间，算了一下，我们就已经赚了100多万了。

这时候我们公司就有4个人了，刚创业的时候我们只有两个人，一个是我，还有另一个就是蔡总，也是深圳大学的，那年刚毕业的。

这时候有4个人了，这时候我们公司内部就发生了分歧。

我们公司现在有100多万了，下一步应该干什么。

我就主张——我那时候胆子还真挺大的——这100多万干脆就不要了，全部都砸到广告里算了。

因为那时候市场正在扩大，如果砸到广告里面，打个100多万广告，相信销售额会增长得非常快。

当时有两个人就不同意，说赚100多万我们应该把这钱分了。

因为那时候我们都是穷学生，突然赚了100多万之后，确实心态会受到冲击，对每个人的心理冲击还是很大的。

从来我们见100块钱的机会都不是很多，突然来了100多万，这就使我们内部发生分歧了。

后来那两位就离开了，离开的时候还把我电脑也抱走了，也给了那么一点钱。

所以后来，我觉得民营企业，创业初期，股权一定不能分散。

我那时候还没有明确股权，因为我们那时候本来不是公司。

到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。

但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人15的股份——这种公司十有九是要出事的。

内部会斗争，只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。

后来他们两个离开之后，我们公司还是继续发展。