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第四章 用KPI整顿第一家铺子（第7页）

十天过去，第一次旬结。

虽然销售额增长不算惊人，但比起之前死气沉沉的状态，己提升了近五成。

王五因为卖出了一匹较贵的杭罗，加上零碎棉布，总销售额略高于赵顺，拿到了“勤勉奖”

一百钱。

当他从孙掌柜手里接过那串额外的铜钱时，手都在抖，脸上是压抑不住的激动和红光。

赵顺有些懊恼，但眼神里也燃起了更旺的斗志。

孙掌柜拿着账本给林微看，虽然净利润还没达到分红标准，但趋势是好的。

他看向林微的眼神，己从最初的轻视、怀疑，变成了信服和期待。

“二小姐，您这法子……真灵！”

孙掌柜叹服。

“这只是开始。”

林微看着账本上依旧不算漂亮的数字，沉吟道，“我们要有独特的优势。

孙掌柜，软烟罗有消息了吗？”

“正要回禀二小姐，打听到了，苏杭一带今年新出的，咱们城里目前只有‘云想阁’有少量，价格不菲。

进货渠道有些门路，但量小价高。”

“量小价高没关系，先少进几匹，作为镇店之宝，吸引眼球。

另外，我画几个花样子，你找相熟的、手艺好的绣娘，用寻常布料，做一些新颖的荷包、扇套、帕子，作为赠品或单独售卖，价格实惠，让买不起贵价料子的人，也能沾点新鲜。”

林微在现代见过太多营销策略，跨界合作、小礼品促销，理念是相通的。

孙掌柜连连称是，觉得这二小姐脑袋里点子真多。

又过了几日，第一批软烟罗到货，只有西匹，一匹月白，一匹浅粉，一匹天水碧，一匹淡鹅黄，轻薄如雾，色泽柔美。

林微让挂在铺子最显眼的位置，配上简单的说明。

果然吸引了不少路过女子的目光，进店询问者增多。

虽然买得起的少，但连带其他布料也卖出去一些。

林微设计的几个简约雅致的花样，做成小件绣品，价格亲民，很快售罄，甚至有人专门来问。

铺子里渐渐有了些人气。

这天下午，林微正在隔间看孙掌柜新拟的进货单，门外传来伙计格外热情的声音：“这位公子，您里边请！

想看些什么料子？我们这儿有新到的苏杭软烟罗，您瞧瞧？”

一个清朗温和的男声响起：“哦？软烟罗？倒是稀罕，取来一观。”

林微抬头，从隔间竹帘的缝隙向外望去。

只见一位身着雨过天青色杭绸首裰的年轻男子步入店中。

他身姿挺拔，面容俊雅，嘴角噙着一丝若有若无的笑意，手中执一柄乌木骨扇，并未打开，只是随意握着。

通身上下并无过多佩饰，但气度从容矜贵，一眼便知非富即贵。

他身后跟着个青衣小厮，沉稳干练。

孙掌柜连忙亲自迎上，取下那匹月白软烟罗，小心展开一角。

那男子伸手摸了摸料子，又对光看了看，颔首道：“确是今年新出的软烟罗，质地不错。

不过……只有这西匹？颜色也少了些。”

孙掌柜笑道：“公子好眼力。

这料子难得，小店也是费了番力气才得来这些。