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第五章 第一次商战与猎头初显（第4页）

赵顺，你心细，把门口那块‘新品到货’的牌子写得再醒目些，把料子的小样挂在外面让人摸看。”

她转向孙掌柜：“孙掌柜，新染坊继续找，但赵记那边也别彻底断了，保持联系，问问他们除了涨价，还有没有别的条件。

另外，顾公子那边的货一到，立刻整理上架，把最好的位置留出来。

我们再进一些价格特别实惠的棉布粗麻，摆在门口吸引人流，不指望赚钱，只为人气。”

分派任务，明确目标，各司其职。

孙掌柜和两个伙计原本有些低落的情绪，被林微清晰有力的安排重新调动起来。

是啊，东家小姐都不怕，他们怕什么？还有安心钱拿呢！

“还有，”

林微最后道，“从明天起，每日打烊后，我们简单碰个头，说说当天遇到什么事，客人问了什么，有什么想法。

三个臭皮匠，顶个诸葛亮，咱们一起想办法，把铺子做好。”

诸葛亮是谁，王五赵顺不知道，但东家小姐说“一起想办法”

，让他们心里暖烘烘的，感觉自己是这铺子重要的一份子，而不只是干活拿钱的伙计。

士气，就这样被一点点重新凝聚起来。

次日，锦绣绸缎庄照常开门。

王五鼓起勇气，在门口吆喝了几声“新到苏杭软烟罗，轻薄如烟，清凉一夏！”

“上好湖绉，光滑柔软，价格实惠咯！”

，虽然一开始有些磕巴，倒也吸引了一些好奇的目光。

赵顺把招牌擦得锃亮，挂出去的料子小样随风轻摆。

对面茶馆里，那两个地痞还在，见状嗤笑：“吆喝有什么用？穷酸样！”

泼脏水的人没再出现，大概觉得这种小伎俩效果不大。

但上午依然门可罗雀，只有零星几个进来看看又走的。

快到午时，一辆不起眼的青篷马车停在铺子不远处。

车帘掀起一角，露出一张俊雅的脸，正是顾清尘。

他透过车窗，看着对面铺子门口努力吆喝却掩不住紧张的伙计，又看看里面虽然冷清但整洁有序的陈列，以及隔间里隐约透出的、正伏案写着什么的身影，嘴角微微勾起。

“公子，要过去吗？”

赶车的忠伯低声问。

“不急。”

顾清尘放下车帘，“再看看。

若连这点风波都经不住，也不值得我费心。”

然而，下午情况开始有了转机。

一个住在附近的大娘，进来原本只是想买点最便宜的粗布，被赵顺耐心接待，又看到门口实惠的棉布，挑了两匹。

临走时，赵顺按照林微教的话术，送了她一个绣着简单花纹的布艺小香囊作为赠品，并笑着说了句“大娘慢走，下次再来，咱们这儿货实在。”

大娘拿着赠品，高高兴兴走了。

虽然生意不大，但却是今日第一单正经成交。

接着，昨日那退了定金的中年妇人，竟又鬼鬼祟祟地来了，身边没带那个管家。

她脸色有些尴尬，支支吾吾地对孙掌柜说，家里小姐还是喜欢这里的湖绉，想……想再买两匹，不过要悄悄的，别让人知道。

孙掌柜心中明镜似的，这是那边打压归打压，但架不住自家小姐真心喜欢这料子。

他面上不显，依旧客气地卖了，价格还按原价。

这两单生意像是一道口子，接下来，陆陆续续又有了几单散客。