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第五章 第一次商战与猎头初显（第5页）

虽然远不如前几天，但总算不是颗粒无收。

更重要的是，伙计们的心气回来了。

打烊后的碰头会，气氛轻松了不少。

王五兴奋地说着吆喝的心得，赵顺分享了用赠品和贴心话留住客人的经验。

孙掌柜则汇报，新联系的“周记染坊”

价格合理，工艺也不错，愿意接小批量试单。

林微认真听着，不时点头，最后总结：“今天大家做得很好。

尤其是王五，敢于开口；赵顺，懂得变通；孙掌柜，找到了新渠道。

这就是进步。

明天继续。

另外，我有个想法，”

她拿出一张画了简单格子的纸，“从明天起，我们做个简单的记录。

每位客人进店，是看了招牌来的，还是听吆喝来的，还是路过？问了什么料子？最后买了没买？买了什么价位的？不买的原因是什么？觉得咱们哪里好，哪里不好？不用记名字，就记这些大概情况。

每天汇总一下，我们就能知道，客人最关心什么，咱们哪里需要改进。”

孙掌柜接过那张纸，看着上面清晰的条目，心中震动。

这法子……闻所未闻，但细细一想，却极有道理！

这不就是把客人的心思摸透了吗？

“二小姐，这……这法子妙啊！”

孙掌柜叹服。

林微笑笑。

这只是最简单的顾客信息收集和数据分析雏形，在现代商业中司空见惯，但在古代，却是超前的管理思维。

“慢慢来，先试试。”

她说。

又过了两日，顾清尘那边的第一批湖绉到货了。

质量与样品无异，甚至更好一些。

林微验货后，爽快地结了款。

有了这批品质优良、价格有竞争力的新货，铺子的底气更足了些。

同时，林微让孙掌柜悄悄放出一个消息：锦绣绸缎庄新到一批上等湖绉，因是首接渠道拿货，价格比市面低一成，但数量有限，欲购从速。

消息通过一些常来往的货郎、相熟的顾客口耳相传，渐渐在附近的街坊中传开。

有人将信将疑，有人贪图便宜，陆续有人上门来看。

货真价实，价格确实便宜，口碑开始慢慢积累。

对面茶馆的地痞不知何时不见了。

这天下午，那位神秘的顾清尘顾公子，再次踏入了锦绣绸缎庄。

这次，他没有只看料子，而是径首走向柜台后的隔间。

林微正在根据这几日收集的“顾客信息表”

整理思路，听到动静抬起头。

“顾公子。”

她起身，微微颔首。

“林姑娘。”