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避免抬死杠（第1页）

避免抬死杠

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当你试图劝说一个人去做某事时，最好先问问自己：“如果是我，我会在什么样的条件下才去做?做这件事，会让对方得到什么好处?"

在日常的交往中，善解人意的人总能够赢得人们的喜欢与信任，因为他们能够站在对方的立场上，设身处地地为对方着想。

基于这种情况，在想改变他人想法或观点的时候，如果能够站在对方的立场上，为对方的利益打算，势必会取得事半功倍的效果。

卡耐基每季都要在纽约讲授社交训练课程，并且，他会在同一家大旅馆租用礼堂，每次租用20个晚上。

有一个季度，当他把入场券印好散发出去就要开始授课时，忽然接到旅馆经理的通知，要求他付比原来多三倍的租金。

为了保证授课的顺利进行，卡耐基决定去与旅馆经理交涉。

去之前，卡耐基先认真地想了想：通过加租他们得到了什么，又失去了什么?怎样才能说服他们呢?两天后，卡耐基走进了旅馆经理的办公室。

"我接到你们的通知时，有点震惊。

"卡耐基开门见山，十分客气地说道，“不过这不怪你，假如我处在你的位置，或许也会写出同样的通知。

你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多赚钱，不然，你的位置将会被别人取代。

但是加租在对你们有利的同时，也给你们带来了损失。”

“先讲有利的一面吧。

"卡耐基说，“大礼堂不用来讲课，而是用来举办晚会、舞会之类的活动，那你就可以大大获利了。

因为这类活动举行的时间一般不长，并且，每举行一次都会收到很高的租金，这比租给我可要有利得多。

"“这我知道，”

经理说，“但我不明白，我们的损失又在哪里?”

“你增加我的租金，实际上是降低了收入。

因为你把租金提高了，我就会找别的地方举办训练班，这对你们来说是不利的。

你想想看，我举办的这个训练班，每次都吸引成千上万的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，这对你们来说，难道不是起了不花钱的活广告作用了吗?试想，即便你花5000元在报纸上登广告，也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班却给你邀请来了。

这难道不是很合算吗?"

“请仔细考虑后，再给我一个答复吧。”

说完，卡耐基便告辞了。

经理认真思考了卡耐基的话，最终让步了。