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避免抬死杠（第2页）

在整个的谈判过程中，卡耐基始终没有谈到自己想要什么，而只是站在对方的立场上，关心对方的利益得失，最终说服了对方，也达到了自己的目的。

可以设想，如果卡耐基气势汹汹地跑进经理办公室，提高嗓门与经理大声争吵，势必不会取得令人满意的结果。

就算他争辩胜利了，旅馆经理自尊心受到伤害，也不会收回加租的决定，这对双方都是不利的。

无独有偶，战国时，李斯也是靠站在对方的立场上谈利益得失，说服秦始皇收回“逐客令”

。

战国时，秦国由于地处周王朝西部国境，连年战争不断，导致秦国本地人文化水平不高。

所以秦国的高层一般由其他六国人担任，引起了秦国本土势力的深深不满。

有一年，秦国有个叫郑国的韩国水利工程师，在秦国当间谍被抓了。

这就给秦国本土势力一个很好的借口。

他们向秦始皇进言，说：“只要不是秦国人，就根本不会爱秦国。

更别提他们能真心诚意地效忠秦国。

所以，应该把所有的六国人统统赶走。”

李斯是楚国人，也在被驱逐之列。

他听说这件事后，就对秦始皇上了一封奏书，说：“现在将秦国高层中的六国人统统赶走，这些人就只能回自己的国家，被自己的诸侯国所用。

秦国对六国人的态度如此，想要来秦国效忠的六国人裹足不前。

这样，其他诸侯国就得到了大量的人才，秦国会失去大量的人才，这不是给别国送武器粮食来削弱自己吗?削弱自己也就罢了，被驱逐的人不免心生怨怼，被其他诸侯国用来对付秦国，到时候秦国还能完成统一大业吗?"

秦始皇听从了李斯的建议，撤回了“逐客令”

。

李斯眼看就要被赶走，他明白秦始皇想要统一中国的理想，上奏书提出逐客对秦始皇实现统一大业的危害，即站在对秦始皇有利的观点上说的。

劝说别人的关键，就是要设身处地地为别人着想，了解别人的想法与观点。

如果一味地从自己的角度出发，往往会陷入抬死杠的陷阱。

毕竟，你自己怎么样，和别人没有什么关系，只有站在对方的立场谈利益得失，让他相信"听我的，对你更有利”

，才会避免在“操纵”

他人的过程中各讲各的理，谁也下不了台。