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§新世纪少儿出版趋势展望记中国少儿出版高层论坛（第2页）

发行抓图书质量，就是要关心图书质量，将自己的市场信息与对图书质量的要求与建议，反馈给编辑与生产部门。

图书质量直接影响到发行质量。

没有好书，你得求书店；有了好书，书店就得求你。

求人与求你，效果根本不一样。

华东六省少儿发行集团的成功说明了三个问题：一是有比较好的图书，社店都有所获；二是有了一定的办会经验，六家合作起来很愉快；三是因为前面的两点，原先是地域概念的“华东”

，已经成为一种品牌了，得到了认可。

因为是一种品牌，也把一般图书的销售带动起来，形成了良性循环，市场越做越大，信誉与影响也越来越好。

我们可否借鉴华东发行集团的经验，在全国少儿社之间搞一些联合呢？通过做大做强发行，来提升专业少儿出版的主流地位。

张小群（新蕾出版社副社长）：发行工作要积极地引导市场，而不是消极地向市场献媚。

以图书定价为例，它是进入市场的一个杠杆，怎样才算合理呢？书店希望高定价，低折扣；读者希望书价越低越好。

出版社担心高定价，读者不能接受；低定价，书店无利可获，图书上不了架。

一个定价因素，不仅给利益相关的三方带来很多困惑，也给各出版社之间的竞争带来不少负面影响，这说明我们对市场的把握不准。

为争夺市场，只有大打价格仗，最后吃亏受损的还是出版社。

我们可不可以尝试一下，将价格听证会引进到图书定价中来呢？如果少儿社联合起来，协调发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，就不至于在相互倾轧中，削弱了自己，方便了别人。

非少儿出版社的介入，加剧了童书市场的竞争，留给少儿出版社的市场空间更小了。

出版社为赶书市，做得非常吃力，而市场表现却日复一日地乏力，投入与产出呈现严重逆差，内外交困。

图书销售的下滑，已在不言之中了。

刘海栖（明天出版社社长）：最近两年，我社的发展情况比较好，2001年，码洋、利润等主要目标，都比上一年翻了一番。

但要保持继续发展的态势，核心问题是缺乏人才。

出版社发展到一定阶段，对从业人员，尤其是编辑，提出了更高的要求。

不能满足这个要求，就束缚了出版生产力的发展。

我们现在有些好的想法，就是苦于没有合适的人去做。

不论你从机制上如何改革，如何采取激励措施，就是没有人能够脱颖而出。

相反，一个杰出的人才，往往是出版社的一根支柱，在做好他本职工作的同时，还能带动一大片。

我社也有这样的例子。

我们有一个很突出的版贸人才——傅大为，近几年，他始终致力于少儿图书的版权贸易，业务非常熟悉，在国内外同行中有着良好的信誉，以至台湾等地一些出版社要引进图书，都请他去谈判。

就他一个人，今年就推出引进版图书93个品种，码洋2300万，占整个图书码洋的60%，利润约500万。

这就是人才效应。

像这样的人才，如果我们有那么两三个，我社的发展将会是一个全新的面貌。

所以，在有了明确的政策与策略之后，人才就是决定的因素，这对于一个出版社的发展，具有重大意义。

二、改革是一把双刃剑：不改革，绝对不行；改革就要勇于承担风险

观念落后、人才匮乏、机制僵化，都说明一个问题，现有的生产关系已经严重束缚了出版生产力的发展。

改革就是解放生产力。

与日益高涨的改革呼声相伴随的，是来自四面八方的改革阻力，而且，最需要改革的地方，往往是改革阻力最大的地方。

然而，以今天的发展的眼光看，几乎出版过程的所有领域，都需要改革——用人制度的改革、分配制度的改革、管理制度的改革等等。