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§猫头鹰王国畅销的启示借力市场品牌的成功尝试（第1页）

§《猫头鹰王国》畅销的启示——借力市场品牌的成功尝试

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9月，“猫头鹰王国”

系列前3部上市。

10月，第一部《暗算》入榜开卷少儿类畅销书排行榜前3名表露出畅销的迹象。

一同上榜的10种新书中，还有二十一世纪出版社出版的前苏联维比安基的“森林报”

系列春、夏、秋、冬4本。

我注意到，它们都可以看做是回归自然、倾听生命、探索成长、呼唤和谐的大自然生命状态文学，这让我欣喜，我期盼形成一种儿童文学出版与阅读倾向——有眼光的出版人引导，有追求的作家、批评家倡导，儿童阅读兴趣向着返顾自然、热爱生命、关注生态、追求和谐的时代主题迈进，为在艰难中行进的、以大自然为审美对象、以和谐发展为终极关怀、以生态环保为基本主题的大自然文学实践提供有益的借鉴和启示。

回到“猫头鹰王国”

系列畅销的原因，其中多少是有这部作品以外的东西在起作用的，譬如购买者受到前期市场营销宣传的影响，听说它是出版过《哈利·波特》的美国学者出版社出版的，是翻译过《哈利·波特》的马爱农翻译的，是获得美国纽伯瑞儿童文学大奖的，是《纽约时报》重点推荐全球销售3000万册的，而且2010年将震撼上演同名大片，还有两位中国作家的强力推荐。

这是一个一般读者难以抗拒的有名家集团信誉担保的营销团队，一切都像《哈利·波特》那样向你走来，没有理由不期待。

读者已开始成熟起来，热烈期待之时，也多了理性选择。

显然，有一部分人，先买了第一部看看究竟，再决定是否继续阅读第二、第三部。

读者坚持自己的选择，市场才有不同的反应，加上新热点不断，重复审美的疲劳，这为陆续出版的后12部作品的销售前景增添了难以预测的变数，这是要提醒出版者特别加以关注并研究对策的。

“猫头鹰王国”

系列的市场表现有了一个良好开端，主要有产品的品牌力、出版者的营销力、作品的感染力和作者的原创力来共同驱动。

首先，是作品已经在美国赢得的品牌震撼力。

如前所述，作者、出版者、推荐者，无一不是行业品牌、市场品牌，它具有畅销的市场定势，引进者无疑也是看透了这点，才肯下大本钱的。

占尽天时的“猫头鹰王国”

系列，也尽享地利。

借《哈利·波特》势微之机登陆有着众多“哈迷”

的中国，精心策划了一场势必取而代之的营销浪潮。

出版者选择9月北京国际图书博览会上高调造势上市，而在此之前，在所有媒体上铺天盖地地发布新书信息，有意无意中将它和《哈利·波特》相提并论，吸引读者眼球，营造市场期待。

更值得肯定的创意行动营销，与武汉大学信息管理学院联合举办“猫头鹰王国”

系列图书营销策划大赛，欲借有开放思想和创新意识的大学生、硕士生、博士生的脑力，广泛征集营销方案，不借以颁发奖金、证书，吸收为出版社营销执行团队成员，提供长期实习、兼职，甚至就业为诱饵，这本身就是一种扩大影响、挖掘读者、营造市场的促销造势活动，让更多的人注意到将有“猫头鹰王国”

这样一套堪比《哈利·波特》的超级畅销书从哈利·波特的故乡来到中国。

营销的力量由此可见一斑。

配合营销造势，可以在各大书店的显著位置看到这套新书，尤其是精心设计的封面，让它在琳琅满目的书海中特别突出。

封面用谷仓猫头鹰赛林、精灵猫头鹰吉菲等主人公形象做满版设计，形象突出，色彩浓烈，视觉冲击力强。

写实形象与奇幻场景的交融设计，又极富幻想张力。

封底以富有感染力的语言讲述主要故事情节，引导读者进入猫头鹰王国。

在前后勒口重点介绍作者、译者情况，介绍美国著名作家、评论家、图书馆协会和主要媒体对这部作品的很高评价；在专门制作的腰封上，突出我国著名作家对中国读者的强力推荐，荟萃了引进本套图书的四大理由，也是读者关注的四大亮点。

这些努力，将大量信息灌输给读者，让你在翻看书衣的不经意间接受到出版者的阅读诱导，自然地购书，自然地阅读，在方寸书衣上做足了营销大文章。

走进猫头鹰王国，故事展开与人物命运紧密相连，你被故事的神奇吸引，时刻担心猫头鹰王国的命运，让你迫切地想看到最后，了解结果。

整个故事充满阳刚之气与英雄气概，读后有**气回肠之感。

作者以动物王国的视角，细致入微地描写猫头鹰世界的自然属性，具有很强的知识性；而让猫头鹰说话、思考、做梦的拟人化表现手法，巧妙地将两个世界的生命体验交融如一，可以当作一部关于自然与人类、生命与人性、亲情与友情、冒险与成功的人生励志书，儿童可以从中汲取成长的力量，作家可以从中得到创作的启示。