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推销需要好口才（第1页）

推销需要好口才

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成功是每一个人都梦寐以求的，口才像一颗明星照耀着、守护着人们。

作为推销员，更需拥有一副好口才，为自己带来好的机遇，从而造就自己的成功。

贝吉尔是美国顶尖的保险推销员之一，而他之所以能做得这么好，是因为他有一副很好的口才。

有一次，贝吉尔去见一位准顾客，这位准顾客正考虑买25万美元的保险。

与此同时，有10家保险公司提出计划，角逐竞争，尚不知谁能成功。

贝吉尔见到他时，对方立即说道：“我已麻烦一位好朋友处理，你把资料留下，好让我比较一下哪家便宜。”

贝吉尔说：“我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。

因为保费的计划基础都是相同的起点，任何一家都是一样的。

我来这里，就是帮助您作最后的决定。

以向银行贷款25万美元而言，受益人当然是银行。

关心您的健康，才是最重要的。

不用担心，我已帮您约好的医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都接受，何况做25万美元保金的高额保险的体检，只有他才够资格。”

对方说：“我还需要考虑几天。”

贝吉尔说：“当然可以，但是如果您患了感冒，您可能会耽误3天，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三四个月才予以承保……”

对方说：“哦，原来这件事有这么重要，贝吉尔先生，我还不晓得你到底代表哪家保险公司?”

“我代表客户!”

贝吉尔在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张25万美元的高额保险，他所凭借的利器就是他完美的口才。

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年他成为一名职业球手，后来因手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。

29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。

到目前为止，在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。

他深知口才的魔力，就有意识地锻炼了一副好口才。

刚开始推销时，他遇见了罗斯，一家工厂的老板，工作繁忙。

很多推销员都在他面前无功而返。

库尔曼：“您好!我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。”

罗斯：“又是一个推销员。

你是今天第十个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。

别烦我了，我没时间。”

库尔曼：“请允许我作一个自我介绍，10分钟就够了。”

罗斯：“我根本没有时间。”

库尔曼低下头用了整整1分钟时间去看放在地板上的产品，然后他问罗斯：“您做这一行多长时间了?”

罗斯回答道：“哦，22年了。”

库尔曼问：“您是怎么开始干这一行的?”