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循序渐进地说服客户（第1页）

循序渐进地说服客户

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一般的客户对推销都有一种拒绝心理，所以很难一次性成交。

这就要求推销人员在说服客户的时候，一定要逐步打消对方的拒绝心理。

但是打消对方的拒绝心理并不是一蹴而就的事情，它需要有一个过程，需要循序渐进，慢慢地说服对方，使他消除自己的拒绝心理，接受你的意见。

1979年春，我国实行对外开放首先遇到的难题便是如何引进更多外资到我们这个贫穷国家来。

这时，主持国家日常工作的邓小平找到了荣毅仁。

小平同志询问道：“你是企业家，懂金融，现在国内要发展经济，但资金十分缺乏，你有什么高招?"荣毅仁回答："我想，国内资金是有限的，再怎么努力也是有困难的，恐怕得另辟蹊径。”

“那么，能不能从国外想办法，打打外国人的主意呢?”

“这是个好办法，很值得试一试。”

荣毅仁表示十分赞赏这一主张。

“那就请你在这方面多费心、多操持，怎么样?”

小平同志诚恳地问。

“嗯……”

荣毅仁不置可否。

“我看行。”

邓小平肯定地回答道，“人由我找，事由你管，全由你负责。”

小平同志最后又补充了一句，“要有果断的开创性。

相信你会成功!”

这次促膝长谈后，荣毅仁苦思冥想，决定建立国际信托投资公司，这个建议马上得到邓小平等中央领导同志的全力支持。

很快，荣毅仁领衔挂帅的“中国国际信托投资公司”

就正式成立。

实践表明，这个设想是明智的，它现在的总资产已超过360亿元，荣毅仁果然没有辜负小平同志的信任和重托。

一军易得，一将难求。