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因势利导步步为营（第1页）

因势利导，步步为营

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说服别人时，如果能顺着事情发展的趋势向有利于实现目标的方向加以引导，就能够处于不败之地。

因势利导步步为营，是非常有效的说服术。

我们在说话时，应该具备超强的适应能力，能积极适应外部情形的变化，适应不同对手的情况，灵活地运用恰当的言辞来征服对方，赢得胜利。

如果遇上了强硬的对手，要视情况而采取更强硬的态度，战胜对手；如果遇上了软弱的对手，就应该温文尔雅，使对方愉快地接受你的意见。

《战国策》记载：有一次，秦武王对大臣甘茂说："楚国派来的使者多数都很善辩，我和他们争论时，经常辞穷计绌，该怎么办才好?”

甘茂说："大王不用忧虑，只要因势利导即可。

如果那些善辩的人来了，大王就不要见他；如果那些软弱的使者来了，大王友好地接待他们。”

明代朱国桢的《涌幢小品·堤利》中说：“明农者因势利导，大者堤，小者塘，界以埂，分为塍，久之皆成沃壤。”

从这些论述中可以看出，因势利导是说服对手的有力武器。

孟子在游说齐宣王时，曾成功地运用了此法。

战国时代的齐宣王，好大喜功、爱讲排场，他曾在临淄城郊建了一个方圆40里的猎场，专门畜养麋鹿等珍禽异兽以供狩猎之用。

这个狩猎场是老百姓的禁地，如果有谁胆敢进场捕借，定是格杀勿论。

这引起了百姓的怨气。

虽然这个猎场在诸侯国中已经算是“巨型”

的，但是齐宣王还嫌它小。

一次，孟子来见齐宣王。

言谈之中，宣王便流露出自己嫌猎场过小，百姓有怨恨不满的情绪。

他问孟子道：

"当年周文王的猎场方圆70里，有这事吗?"

孟子已经知道宣王建猎场、滥杀百姓的事。