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因势利导步步为营（第2页）

当宣王问他关于文王的猎场时，他立即答道：

“听说有的。”

齐宣王进一步问道：

“那他的猎场算不算大?”

孟子一听就明白了齐宣王是嫌自己的猎场太小了，因而他顺水推舟地说：“老百姓还认为它太小哩!"

齐宣王就势说道："为什么我的猎场才40里，老百姓却嫌它大呢?"

孟子便乘机进言道："文王的猎场虽有70里，但他多放养幼小的动物，而且与民同游同猎，老百姓嫌它太小，不是正常的吗?您的猎场虽然40里，但是倘若有人捕杀其中的猎物，罪同杀人，处以重罚。

这个猎场就像一口深深的陷阱立于国中，老百姓当然会认为它大了。”

自此之后，齐宣王再也不抱怨他的猎场太小，也不再禁止老百姓入场捕猎了。

孟子能成功游说齐宣王，与他善于运用因势利导的技巧有很大关系。

当齐宣王主动征询孟子关于文王建猎场的事时，他针对齐宣王好大喜功、好讲排场的禀性，还根据齐宣王乐于以周文王的故事为本的心理，先顺水推舟，因势利导地回答。

然后再有条不紊地展开说辞，论证自己的观点。

终于使齐宣王明白了其中的道理，接受了孟子的劝说。

采用因势利导的方法时，如果能借助群众的力量，营造一种有利于说服对方的局面，就能使对方不得不称服。

萧伯纳的剧本《武器与人》首次公演便大获成功，剧终时许多观众要求他走上舞台，接受祝贺。

萧伯纳走上舞台，准备向观众致意时，突然有一个人站起来挑衅道："萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看?收回去，停演吧!"

面对挑衅，萧伯纳笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬，彬彬有礼地说：“我的朋友，你说得好，我完全同意你的意见。”

这句话让所有的人都感到很吃惊，但他指着场内的其他观众说：“但可惜的是，我们两个人反对这么多观众有什么用呢?我们能禁止这个剧本演出吗?”

这两句巧妙的回答，引起了全场暴风骤雨般的热烈掌声。

那个挑衅者只得灰溜溜地走出剧场。

《史记·孙子吴起列传》:“善战者，因其势而利导之。”

因势利导是一种充满智慧的说服术。