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三新画面缔造的国产电影奇迹与营销策略（第4页）

“文艺片和商业片的关系，看着好像是矛盾的，实际上不矛盾。

观众是会有各种需求的。

就像吃饭一样，天天给你红烧肉吃，既不健康，也会吃得反胃。

这时候大家渴望的就是白水煮豆腐，既清淡又健康。”

[6]影片改编自畅销书，又是反映“**”

时期的作品，可谓正中张艺谋下怀。

据说当时顾小白把剧本送来，张艺谋看过后，竟止不住感动落泪。

作为导演，他希望通过电影重现20世纪70年代真实的情感与心灵世界。

这让观众对影片的期待进一步升温。

张伟平很清楚，选择商业片还是文艺片，完全取决于观众的需求。

观众如果喜欢喧嚣一定会去看商业片。

而想要静下心来，看一部真情实感的片子，就一定选择文艺片。

“这个时候，我觉得应该拍我们主流文化中具有中国特色的电影。

像《山楂树》就是比较有代表性的，观众能够感同身受，爱情是完全可以超越时代的。”

[7]

2.话题造势，欲擒故纵

作为营销手段之一，《山楂树之恋》拍摄期间的“选角话题”

，也营造得相当成功。

张艺谋在剧组花絮中一句“‘90后’没有清纯美女”

的玩笑话，引起舆论热议。

为了挑选符合影片描述的女主角形象，《山楂树之恋》导演组兵分六路，跑遍北电、中戏、传媒大学等全国各大艺术院校选角，过眼的女孩儿数以万计，从而使社会关注度迅速提升，观众都想看看张艺谋眼中的清纯到底是什么模样。

千挑万选，女主角最终锁定河北某高中的17岁女生周冬雨。

但剧组并没有大肆宣传，趁热打铁，一路造势，而是不动声色地开机拍片。

就连最爱宣传的张伟平也一反常态地静默，封锁影片一切信息。

结果，某媒体记者偷拍到的女主角静秋的照片，在国内的网站挂了十几天的头条，就连欧洲的报纸都有转载。

张伟平笑着说：“焖着不等于让肉烂在锅里，营销的第一步已经起作用了。”

张伟平知道电影的吸引力不仅仅是明星，明星的表演还是会有一定的局限性。

除了导演的品牌，电影需要和观众互动，最重要的还是故事。

文艺片需要用文艺的姿态来宣传，保持“安静”

，欲擒故纵。

这一点，他在运作《千里走单骑》时就已经很有经验了。

3.借势营销，影片先行

2010年7月下旬，一直低调躲避媒体的《山楂树之恋》剧组，突然宣布影片将于9月16日全国上映，让同档期许多电影都大吃一惊。

就连原定于9月21日上映的进口大片《盗梦空间》也将档期改在了9月2日。

其实张伟平要聚集的是人气，影片9月中旬上映，真正关注的是“十一”

档期。