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让对方感觉你是自己人（第1页）

让对方感觉你是“自己人”

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在进行说服工作时，最重要的一点是要先清除对方对你的警戒心理（这是人们出于本能的自卫心理）。

因此，在你开始运用说服术之前，一定要掌握对方的偏好，并使自己尽量向对方靠拢，让对方感觉你是“自己人”

。

案例一：

一位校长在给高三的学生做讲座时是这样开头的：“亲爱的同学们，我也曾经历过像你们今天这样的学生时代，也曾经历过‘十年寒窗苦’的过程，我深知作为一名学生的追求和梦想。

我和你们的想法和希望是一样的，希望你们能够抓住这有限的时间，完成无限的进步和成长，取得自己满意的成绩，这也是你们的父母和我的共同期盼，更是新时代对于你们的殷切寄望！”

在这段话中，校长很好地用“自己人效应”

拉近了自己与学生们之间的心理距离，达到了吸引听众的目的。

案例二：

一个会展公司想承办一家名企的十周年文艺庆典，会展公司的人员在与这家名企的老总碰面之前详细查阅了这位老总的创业历程，发现这家企业在成立之初成绩平平，但在一次竞标中，这位老总在目标公司的门口等了十多个小时才等到了他想见的老板，并在短暂的沟通中成功说服对方，从而给企业赢得了重要的发展机遇。

于是，会展公司的人员在会面中说出了这位老总的这个故事，请他今天也给予自己一个同样的机会。

听到这些话，老总一下就将对方和自己曾经的经历联系到一起，从而，大大减少了对对方的陌生感。

结果可想而知，老总充满感慨地采纳了这个公司的建议。

社会心理学上有一种效应叫“自己人效应”

，就是说要使对方接受你的观点、态度，就要想方设法地让对方把你与他归为同一类型的人。

人们总是喜欢和与自己相似的人在一起，所以往往对“自己人”

所说的话更信赖、更容易接受。

有一句社会心理学中的名言是：“假如你想说服人们你是对的，让人们按照你的意见去做，那么，只是向人们提出良好的建议还远远不够，你首先必须让人们喜欢你，否则，你的意图就会失败。”

这个效应不仅适用于人们初次见面，同样也适用于人们对熟人的说服。

中国有句俗话叫作“话不投机半句多”

，而让对方感觉“投机”

的方法之一便是抓住对方的“自己人”