古月小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 用KPI整顿第一家铺子（第5页）

赵顺结结巴巴地回答。

林微心中大致有了谱。

这是一个典型的缺乏管理、缺乏激励、目标模糊、士气低下的“问题团队”

。

掌柜保守，不懂数据化精细管理；伙计躺平，做一天和尚撞一天钟；产品（布料）竞争力不足；客户体验糟糕。

她重新走回隔间，对脸色不太好看的孙掌柜说：“孙掌柜，铺子情况我大致了解了。

父亲既将此铺交给我，我便想试着做些改变。

从明日开始，一切照旧，但有几件事，需按新规矩来。”

孙掌柜心里不以为然，嘴上却道：“二小姐请吩咐。”

“第一，清洁整顿。

今日打烊后，伙计将铺内彻底清扫，所有布料重新整理陈列，按品类、颜色、价位分区，明码标价，挂牌写明产地、特点。

积灰严重的布料，全部清洁晾晒。

我会让翠儿协助，并检查。”

“第二，重新定薪。

王五、赵顺，从本月起，基础工钱提到六百钱。”

外面隐约传来两声低低的抽气声，显然是伙计听到了。

“第三，也是最重要的，”

林微语气加重，“设立‘售货赏银’。

从明日起，每售出一匹布料，无论价格高低，经手伙计可得售价的半成作为即时赏银。

每十日结算一次，售出总量最多的伙计，额外再赏一百钱，名为‘勤勉奖’。

每月售出总额最高的，额外赏三百钱，名为‘魁首奖’。

所有赏银，当日或当期结清，绝不拖欠。”

孙掌柜瞪大了眼睛。

基础工钱涨了不说，还按销售额给赏银？还有魁首奖？这……这得多少开销？

“二小姐，这……这赏银是否太高了？铺子本就利薄……”

孙掌柜急道。

“不高。”

林微摇头，“伙计们有了动力，卖出更多，铺子流水增加，利润总额提升，这点赏银不算什么。

若他们依旧懒散，卖不出去，自然也就没有赏银。

这是将他们的收入，和铺子的生意，牢牢绑在一起。”

她顿了顿，看向孙掌柜：“孙掌柜的工钱，也改一改。

每月固定五两银子不变，另外，铺子每月净利润若超过二十两，你可分得一成；超过三十两，分一成半；超过五十两，分两成。

铺子若亏损，你固定工钱不减，但分红自然没有。

如何？”

孙掌柜的呼吸粗重起来。

五两固定工钱己是不错，这分红……若是铺子真能做起来……他心动了。

但同时又觉得不可思议，这小丫头，哪里学来的这些花样？

“当然，权力与责任对等。”