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第四章 能说会道有诀窍1（第5页）

女人在谈判桌上或许真的不是太有优势，但她们可以利用自己所具有的优势来达到目的。

要注意谈话的时机，这是谈判中最重要的时刻。

往往一个案子的胜负就决定在某一个特定的时点上面。

如果你把握住了这个时机，那么你的胜算会非常大。

但具体的情况就需要你多加研究了。

通过平常的细致观察，你一定能把握这一技能。

谈话时机很重要。

无论你多么相信你的第六感，也请在发现问题三次后再与他谈话。

这样才不冤枉他，也给自己一段消化问题、冷静思考的时间。

除非一开始发现的就是致命环节，比如当街拥吻甚至捉奸在床。

话说回来，如果发现了此类问题，咱也没什么好谈的了。

男女之间相处久了，有一点点暧昧其实难免，尤其在你火眼金睛的注视下。

因此，发现暧昧之后，别大惊小怪地立刻断定感情危机到来了。

跟你最要好的朋友聊聊你的倒霉发现，请她帮忙分析一下，你是不是神经过敏，这样的小事有没有必要郑重跟他谈。

即使天塌下来也要给自己至少一天冷静时间。

第一时间谈话，你当然比较冲动，冲动说出来的往往是主观“不讲理”

的话，难以以德服人。

良好的切入点是成功的一半。

就事论事的切入常使谈话陷入无谓的争执。

既然你已经看到了令自己不爽或生疑的事情，那么你要说的并不是该不该这样做，而是告诉他你的感受与想法。

“我不是怪你，可能是我太敏感了。

我想起咱们刚结婚时……”

这样的开始男人们比较容易接受，或许你们危机产生的原因并不是来自另一个女人的勾引，而是很久都没有一次知心的交流。

一开始就抱着批评和抱怨的态度，有理也输七分。

他是你此刻受伤的罪魁祸首没错，你就完全没有过失？恋爱和婚姻中，没有任何一方有义务承担感情危机的全部责任，只要你没打定分手或离婚的主意，就先从自身找原因吧。

“我是个没什么情趣的女人，这些年你已经忍了很久。

如果你有什么想法，或是有更好的选择，别让我最后一个知道。

你说呢？”

当你感觉到他的外遇危机时，事实多半已经存在，解决危机的谈话应该以此为前提，必须绕过纠缠不清的事实认证阶段，才能开始真正解决问题的谈话。

我们发现：雄心勃勃的人和胸无大志的人比起来总能够得到更多的回报，这不仅是因为他们在与人谈判时回旋余地更大，而且因为他们不会轻易接受远离自己目标的条件。

但女性一般来说容易目光短浅，或迅速让步或咄咄逼人，缺乏谋略。

不管是哪一种，大多数是因为女性对自己谈判的能力缺乏信心所致。

可以先从谈判小的问题开始，逐渐过渡到重要的事情，比如在市场上就1公斤西红柿讨价还价，然后去看看如何以最好的价钱买到公寓；试着和女朋友们去度周末，说服男友心甘情愿地同意；然后去和老板谈判你的升职，向客户争取一笔大定单。

你越是有经验，就越从容越有信心得到想要的东西，而你也就越有机会成功。

对女性的忠告是不要揭开自己的面纱。

一个过于自信和进攻性的女人总是容易招致对方的敌意。

所以，在走向谈判桌的时候，最好不要像是走上战场。

男人大多使用此种计策，以便从心理上战胜对方，但是女人使用此招却会使对方反感。