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§关于少儿出版读者定位的几点思考（第3页）

农村的经济状况不好，农民收入不多，很多孩子连上学读书都有很大困难，又何谈购买课外读物呢？所以，农村孩子在购买一本他所喜欢的需要的图书前，往往反复权衡比较。

因而出版者在为农村孩子出书时，要特别注意以下几点：

1．把握好图书的定价，立足于价廉物美，薄利多销，让农村孩子愿意买，买得起；

2．实施农村少儿读物出版保本战略，把农村少儿读物价格降下来，让利于农村孩子；

3．出书宜薄不宜厚，多出一些1元书、2元书，一般定价不要超过10元，使农村孩子亲近出版，亲近读物，从而激发他们购买的欲望。

三、引进版童书的读者定位

随着经济全球化和出版市场化，少儿出版已经形成了国内国外两个市场。

两个市场的交流与融合，首先是童书出版者的交流与融合，其主要表现形式是图书的输出与引进。

输出的图书是国外童书出版者根据他们的读者定位与读者需要，采用进口的形式以弥补他们图书市场的不足或丰富他们的读物市场。

引进版图书是我国童书出版者根据国内童书市场的需要，将那些适合自己的读者定位而又有非常明显的市场效益的图书引进过来，让中国的孩子也能与外国孩子一道，同时享受到人类最优秀的少儿读物。

从世界范围而言，国外尤其是欧美童书的出版，不论在内容、形式，还是在出版理念上，都比起步较晚的中国少儿读物的出版更发达，更繁荣。

这里不仅有经济的因素，还有文化与观念的因素，尤其是他们对待儿童、对待教育、对待儿童读物的观念，比我们更现代、更理性、更有开放性与发展性。

所以，就少儿读物出版水平而言，以欧美为代表的国外童书出版水平要高于国内的童书出版水平，加上国外出版物大都是英语读物，在少儿读物输出与引进的比较中占有语言优势，所以，引进版童书出版成为当前和今后相当长的一段时间内国内少儿出版的重要现象之一，受到广泛重视。

国外童书的优势主要表现在三大领域：

一是绘本读物，也就是非常精美的彩色图画书。

这类读物占整个童书出版的绝对比重，以至给人们以儿童读物就是图画书的感觉。

这类读物一般画面很大，文字很少，页码不多；大多采用铜版纸、特种纸甚至更特殊的材料印制而成，制作精美，成本很高，定价也很高。

二是图文并茂的百科图书。

一般大开本，精装，规模大，品种全，内容丰富，多采用高度清晰的图片和非常精美逼真的彩色插图，具有工具书的实用性和文化精品的收藏价值，质优自然价高。

三是文学读物，以文字为主，配有插图，主要是畅销书、各类获奖图书、著名作家的新创作品。

上述三类作品也可以说是引进版图书的三大类型，分别面对以低幼读者、中小学生、文学爱好者为主体的三大读者群体。

因为引进版图书几乎都是精美的彩印书，用纸用料都比较讲究，属于锦上添花的那种豪华读物和奢侈品，而且在版税、图片使用费外，还有翻译费，在成本投入上比一般本土读物要高得多，投放市场后的风险也相应增大，因而在图书定价上普遍较高。

所有这些都规定了它的主要读者对象主要是城市儿童，而且主要是城市收入较好的孩子家庭。

也像一般的进口商品一样，首先消费的是中高收入人群。

对于农村孩子也需要这些读物，但经济状况又不许可的情况，可以在征得原版权所有者同意的前提下，对引进版图书进行有针对性的改造，譬如：将精装书改为平装书甚至是白皮书，将大部头通过分册出版以把价位降下来，或者在优美图画的基础上附加上很多相应相关的内容让读物更丰富更经济更实用……凡此种种，只有一个目的，就是让农村孩子也能与城市孩子一样同步享受到国外最优秀的少儿读物。

虽然说以欧美为代表的童书出版体现了当前国际少儿图书的先进水平，但在具体引进过程中，我们也不能一味地盲目引进，必须有所甄别，有所选择，还有一个适合国情和洋为中用的过程，并非“拾到篮子里的都是菜”

。

成熟的出版者在童书引进过程中始终是从自身的读者定位出发，确定哪些书应该引进，哪些书不能引进，因为有什么样的读者定位，就会去选择什么样的读物与之相适应。

所以，引进版童书的出版特别需要解决好以下三个方面的问题：

一是要结合出版者自身的选题规划和主攻方向，有选择地引进，让引进版图书与原创读物互补，起到强化出版特色的作用，形成品种优势与品牌效应，避免无目的无计划的盲目引进。

二是要对引进版图书进行必要的审读把关，将那些与我国政策法规、价值取向以及道德观念等国情不相符合的内容坚决删除，同时根据中国读者的阅读习惯与成长要求进行必要的加工改造，也就是吸收其精华，剔除其糟粕，让引进版图书成为少年儿童健康成长的有益食粮。

三是要学会放出眼光，实行“拿来主义”

，对那些不能完整引进的读物，要大胆地借鉴其中体现出的新理念新内容新形式，运用到我们自己的选题策划当中，从而提高我们原创读物的出版水平与市场竞争力。

少儿出版者必须明白，国外的出版物是以国外儿童为读者对象，以他们的接受能力与成长需要来编写读物的。

当我们将这些为国外孩子编写的读物引进过来时，读者对象已经发生了变化，因为我们的出版物是要为我们中国的小读者、为自己的读者群服务的。

对象发生了变化，内容与方式都必然要随之发生变化，这是再自然不过的事情。

但这一简单的道理，却很容易被人们视而不见，从而不知不觉中成了外国文化思想与价值观念不折不扣的传播者，给少儿读者的健康成长带来不利的影响。